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企业面临的挑战
计划割裂、非整体
目标未达到上下认同
实行过程脱离计划
无引领性数据结果
经营行为碎片化
五大核心功能模块
数字企划
波段规划解决时间维度与温度维度的关系。 品类规划解决时间维度与品类结构的关系。 框定产品开发的方向和数量及成本、引导商品流转部门商品的配补调退的经营动作。 通过分析历史数据及现阶段的商品竞争策略制定当季的数字商品企划案,并引导商品采购及流转。
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渠道盘点
渠道三要素:规划、拓展、管理 通过对店铺的定位、定性、定量的分析和归类构建店铺的商品经营模型; 通过对店铺及客户的新增、关闭、调整和持续经营的归类对预期指标增长提供支撑。 通过对整体渠道的盘点和竞争环境的对比制定下一步的渠道关键举措; 以店铺为经营最小单位,评估经营质量和能力。 以城市为最小经营组,构建可持续化发展的店铺结构。
销售指标
寻找每个月份的销售机会点; 历史数据与店群数据的分析,确定当年的增长率、年度销售指标及月度占比。 解构经营目标,为一线伙伴提供实施路径。
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商品采购
供货策略 匹配店铺模型与商品供应模型,匡算全年的投入与产出平衡,提高商品供应效率; 以模型来确定店铺商品的经营策略(季度商品结构比例、售罄率及月度销售折扣率) 商品采购 通过新品采购、老品的再采购和快反采购形成完整的季度商品供应方案,提高季度商品采购的精准度。
经营复盘
以计划为源头,检讨实际与计划实行过程中的差异,对下一步的经营行动作出调整的方案,并且引导下一次计划的制定。 应对人员流动及升迁,经营档案提供历史数据留存及参考。
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系统特点
真实还原制定过程
分步骤实施、易上手
提供指标结构方法、实施路径
算法模型,避免片面性
版本唯一提高效率
宣导、编制、审核同步
实时提高复盘报告
聚焦复盘维度
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